C-Level executives — «первые лица компании», топ-менеджеры: члены совета директоров и те, кто подчиняется им напрямую. С-level executives = ЛПР — лица, принимающие решения.

В разных компаниях должности могут называться по-разному, но все они несут личную ответственность за реализацию стратегии компании, возглавляют определенную функцию или бизнес единицу. Например: CEO (Chief Executive Officer), CFO (Chief Financial Officer), CTO (Chief Technical Officer), партнер, вице-президент по управлению персоналом, директор по логистике и т. д.

C-Level Sales — продажи «первым лицам компании» или «продажи птицам высокого полета», «высотные продажи»

Умение общаться со сложными людьми помогает развить вашу деловую сеть знакомств, через которую можно продавать сложные технологические продукты/решения.

На уровне руководителей бизнеса C-Level (CEO, CFO, CMO, CIO) важно то, кого вы знаете, с кем общаетесь и кем ведете дела. C-Level любят тестировать границы других людей и жестко отстаивают свои границы.

Что:

Расширенный тренинг-воркшоп для развития коммуникативных навыков для развития отношений с сложными людьми высокого уровня: “Птицами высокого полета”. Руководители C-Level как правило труднодоступны и сознательно выставляют дополнительные сложности: сотрудников, которые охраняют их время и фокусировку.

Тренинг позволяет за 3-6 месяцев пройти путь к продажам на уровне C-Level, который многие компании преодолевают 1,5-2 года

Для кого:

• Для сотрудников крупных компаний в области продаж сложных технологических продуктов и услуг;
• Владельцам бизнесов с большой сервисной составляющей (влияние человеческого фактора на этапе продажи услуги наиболее высоко);
• Сотрудники в сфере B2B-продаж (цифровые продукты)
• Команды успешных стартапов, которым нужна доработка ценностного предложения “глазами заказчика С-level”

Что будем внедрять:

Научитесь выходить на общение с C-Level с минимальными рисками для ваших проектов

Научитесь говорить и думать как C-Level (CEO, CPO, CFO, CTO, CBDO компаний международного уровня). Перезапустите свою карьеру. Получите доолгожданный level-up в масштабе ваших сделок и проектов. Выйдете на новый уровень. Поймете отличия целей и задач людей из “второго круга” (окружение C-Level). Поймете противоречия через призму ролей в крупных корпорациях и в быстрорастущих стартапах.